Autodiagnóstico de prospección B2B

Descubre qué está frenando la llegada a tu cliente ideal

Responde con sinceridad a estas 12 afirmaciones. Obtendrás una visión rápida de seis áreas de tu prospección y sabrás dónde conviene actuar primero.

Antes de empezar

¿A quién enviaremos el resultado?

Déjanos tus datos para realizar el autodiagnóstico. Al terminar verás tu resultado personalizado y Diana recibirá una copia para poder ayudarte a interpretarlo.

Información básica sobre protección de datos: responsable, Diana Cecilia Ruano Cano. Finalidades: gestionar y enviar tu diagnóstico y, solo si marcas la casilla opcional, enviarte la newsletter y nuevos recursos. Base jurídica: tu consentimiento. No se cederán datos salvo obligación legal o proveedores necesarios para prestar el servicio. Puedes retirar tu consentimiento y ejercer tus derechos escribiendo a diana@dianaruano.com. Consulta la información completa.

1 · Cliente ideal

¿Sabéis con precisión qué empresas merece la pena prospectar?

Tenemos definido nuestro cliente ideal con criterios concretos: sector, tamaño, situación, necesidad y capacidad de compra.
Cuando encontramos una empresa, sabemos identificar con criterios claros si tiene posibilidades reales de convertirse en cliente.

2 · Mensaje

¿El primer contacto despierta interés en el cliente adecuado?

Nuestro mensaje explica con claridad qué problema relevante ayudamos a resolver.
Adaptamos el mensaje a la persona y al contexto sin redactar cada contacto desde cero.

3 · Oportunidades

¿Sabéis dónde localizar empresas y personas con potencial?

Sabemos en qué fuentes y canales encontrar empresas que responden a nuestro perfil de cliente ideal.
Contamos con información suficiente y actualizada para priorizar y contactar a las personas adecuadas.

4 · Contacto

¿La prospección se realiza con continuidad y criterio?

Realizamos contactos de forma constante, con una cadencia clara y asumible para el equipo.
Combinamos los canales adecuados para aumentar las posibilidades de iniciar una conversación.

5 · Seguimiento

¿Cada contacto tiene continuidad y un siguiente paso?

Sabemos cuándo y cómo volver a contactar sin depender de la memoria de cada persona.
Registramos respuestas, objeciones y próximos pasos para que ninguna oportunidad se pierda.

6 · Medición

¿Sabéis qué está funcionando y qué debéis ajustar?

Medimos contactos, respuestas, conversaciones iniciadas y oportunidades generadas.
Utilizamos esos datos para ajustar el perfil, el mensaje, el canal o el seguimiento.

Tu resultado está listo

Descubre el punto que debes mejorar primero

Al enviar tus respuestas verás tu puntuación y una recomendación centrada en el área que más está frenando vuestra prospección.

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