Método de trabajo
Mi método conecta análisis y puesta en marcha. El objetivo no es entregar una presentación, sino construir una forma concreta de encontrar, contactar y dar seguimiento a clientes potenciales.
La forma de avanzar
El proceso dura tres meses. Cada mes tiene un objetivo claro y prepara el siguiente.
Mes 1
Auditoría comercial, análisis del mercado y definición del cliente ideal, la propuesta de valor, los mensajes, los canales y el plan de acción GTM.
Mes 2
Preparamos los datos y las herramientas, diseñamos campañas y mensajes, organizamos el proceso comercial e iniciamos la prospección.
Mes 3
Seguimos las métricas y las respuestas, ajustamos mensajes y campañas, mejoramos el proceso y documentamos el sistema.
Cómo es trabajar conmigo
Trabajo con las personas implicadas y adapto el lenguaje a cada equipo.
Cada reunión debe terminar con decisiones, responsables o próximos pasos.
Diferencio datos, hipótesis y recomendaciones. No prometo lo que no se puede garantizar.
Empezar
Solicita una primera conversación y veremos qué tipo de cliente quieres captar, qué estás haciendo ahora y dónde se atasca la prospección.